外企高姿態(tài)進入基藥市場已成為一種趨勢，那本土企業(yè)面臨這種狀態(tài)又該如何接招呢？

新建的默克集團全球第二大制藥廠主要用于批量生產(chǎn)和包裝治療糖尿病、心血管疾病和甲狀腺功能失調(diào)的產(chǎn)品，包括格華止、康忻和優(yōu)甲樂。這些品種均被納入國家基本藥物目錄，這也使默克成為首家也是目前唯一在華大規(guī)模新設(shè)投資生產(chǎn)基藥目錄藥物的跨國企業(yè)。

相關(guān)人士在接受采訪時表示，只要有市場需求，跨國藥企自然會抓住機遇。海正輝瑞、先聲默沙東的合作模式已體現(xiàn)了外企對基層市場的重視，從基藥入手占領(lǐng)中低端市場，有利于外企更好地實現(xiàn)本土化，默克未來可能也會以合作的形式進行市場推廣。

跨國企業(yè)進入中國之初，以專利藥、原研藥占據(jù)一、二線城市的高端市場，然而這部分市場正趨于飽和，在新醫(yī)改政策的推動與跨國企業(yè)尋求新增長點的當下，基層市場成為新焦點。

一方面，國家基藥制度實施以來，基藥成為國內(nèi)外藥企難以回避的市場。專家表示，基藥市場正不斷增大，持續(xù)擴容是個趨勢，外企沒理由放棄。

另一方面，近期公布的低價藥目錄中已有部分外企的產(chǎn)品符合低價藥政策，這些產(chǎn)品進入基層市場是必然。在高端市場飽和的前提下，外企下沉到中低端市場才能保證其在華的持續(xù)增長和長期發(fā)展，也有利于更好地實現(xiàn)本土化。

近年來，覬覦國內(nèi)基層市場的外資公司不在少數(shù)，此前外企自建基層醫(yī)藥營銷團隊最后黯然解散的案例也佐證了外企在滲透基層市場時面臨的諸多挑戰(zhàn)，如中標價下降、市場推廣模式改變等。

當談及市場推廣模式時，采訪中還有分析人士指出，在縣級醫(yī)藥市場，受地域和人口因素的限制，市場投入與藥品銷售額之間的投入產(chǎn)出比小是必須面對的難題，企業(yè)必須在前期開拓中持續(xù)投入，同時也包括基層團隊的建設(shè)。

即使面臨諸多挑戰(zhàn)，但跨國企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)運營管理等方面的優(yōu)勢依然明顯。而且從目前情況來看，一旦外企的基藥中標，在臨床使用中用量一般都會大于國產(chǎn)仿制藥。與此同時，外企高姿態(tài)切入基層市場，對本土企業(yè)也足以形成“威脅”。但從另一個角度來說，本土企業(yè)與跨國企業(yè)在基層充分競爭的同時，也是共同教育醫(yī)患、培育市場、將基藥市場做大的過程。本土企業(yè)只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，以過硬的質(zhì)量真正實現(xiàn)進口替代，才能夠延續(xù)以往在基層市場的相對優(yōu)勢。

外企高姿態(tài)進入基藥市場，對本土企業(yè)來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。只有在共同競爭的環(huán)境下，本土企業(yè)才能往更好的方向發(fā)展，才不至于被淘汰。