“接著，我謝謝他們，請(qǐng)他們?cè)僭囈淮?，而他們的第四次所推薦的人差不多就可以接受了。于是他們就提出更好的人選，我對(duì)他們的協(xié)助表示感謝，接著就任命那個(gè)人——我把這項(xiàng)任命的功勞歸之于他們……我告訴他們，我這樣做是為了能使他們感到高興，現(xiàn)在該輪到他們來(lái)使我高興了。而他們也真的使我高興。他們以支持像‘文職法案’和‘特別稅法案’這類全面性的改革方案，來(lái)使我高興。”

　　【側(cè)寫(xiě)分析】

　　這位警官懂的身處低下的妙用，盡可能地向他人請(qǐng)教，并且表現(xiàn)得尊重他們的忠告。當(dāng)他任命一個(gè)重要人選時(shí)，他總是讓那些人覺(jué)得，那是他們選出來(lái)的適當(dāng)人選，完全是他們自己的主意。

　　1.是看似很爭(zhēng)取別人的意見(jiàn)，這點(diǎn)非常的重要。這位警官先后很多次拒絕被推薦上來(lái)的人，但是都沒(méi)有用“我覺(jué)得這個(gè)人不合適”此類的語(yǔ)氣來(lái)拒絕。而是在被選者身上找原因，而且是一些對(duì)方身上很明了存在的原因。這個(gè)原因不僅不是在否定對(duì)方，而且看起來(lái)更像是為對(duì)方著想。這樣的拒絕顯得有禮貌又容易被人接受。

　　2.就是懂得感謝。當(dāng)每一個(gè)被選人被提出的時(shí)候，無(wú)論結(jié)果怎么樣，這位警官都用一種那個(gè)感恩似的心態(tài)來(lái)告訴這些人，謝謝他們的幫助。這樣的態(tài)度會(huì)讓對(duì)方更樂(lè)意為你做事，并且把事情做到更好。

　　3.給對(duì)方暗示，當(dāng)對(duì)方已經(jīng)把自己選的名單提交上來(lái)的時(shí)候，還要用積極的態(tài)度跟對(duì)方討論，就好像這個(gè)提議是他說(shuō)出來(lái)之后才被提上日程的，而不是自己先安排好要去這么做的。這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得自己的提議被采納完全是因?yàn)樽约骸?/P>

　　【說(shuō)服控制】

　　一個(gè)人是否可以影響他人是非常重要的，這也是說(shuō)服術(shù)里最重要的一點(diǎn)。

　　那么，我們?nèi)绾稳ビ绊憚e人，讓別人在不知不覺(jué)中被我們“說(shuō)服”呢？其實(shí)，要想影響別人，就要讓自己改變，讓自己去貼合別人。先被認(rèn)同才容易影響引導(dǎo)。

　　1．自己的人生是怎樣受到其他人影響的。

　　首先要從分析自己下手，知道自己的人生會(huì)有怎么樣的影響。大多數(shù)時(shí)候，自己是怎么就被別人影響了，是什么原因讓自己就順著別人的軌跡前進(jìn)了。一般我們會(huì)總結(jié)出的是對(duì)方的心意恰巧與自己相似，或者對(duì)方非常有說(shuō)服力，用某些事物引誘了我。而這個(gè)就是關(guān)鍵，分析自己會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方對(duì)自己的引誘，或者對(duì)方和自己的相似都是一種表面現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上還是為了去說(shuō)服你，讓你動(dòng)心就可以達(dá)成他想要的效果。怎樣從一個(gè)被動(dòng)接受者變成一個(gè)自主的發(fā)揮者，其中的“沖擊”效應(yīng)可以契合題目展開(kāi)論述，是否帶有煽情成分，可以自己把握。

　　2．提出一個(gè)疑問(wèn)

　　怎樣才是對(duì)他人人生的“Impact”，或者怎樣才算是對(duì)別人有影響，讓自己的形勢(shì)處于積極的一面。這樣的行為是否受到了自己的控制，還是對(duì)方的個(gè)人主觀意愿的控制所導(dǎo)致的結(jié)果。這些都是我們需要考慮的。

　　在這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該選擇否定的引例。因?yàn)槊總€(gè)人之間的誤解是多過(guò)理解的，所謂的影響并不受主觀期望的影響，這樣反而大多是背離本意的結(jié)局。那些所謂的“這種帶有影響目的，所以存在下來(lái)的客觀行為”是最終改變自己和對(duì)方的行為。只要能夠言中有物，把自己的意思清晰的表達(dá)出來(lái)，并且注意此清晰不是直白，而是含蓄的表達(dá)。并且做到按照對(duì)方的邏輯思維進(jìn)行語(yǔ)言表達(dá)，就可以讓說(shuō)服成功，從而影響對(duì)方的行為和想法。

　　3．以上面對(duì)疑問(wèn)為出發(fā)點(diǎn)，展出自己對(duì)這一問(wèn)題的回答。

　　每個(gè)人對(duì)其他人的具有沖擊性的影響倒是真真正正存在的，但是并不是只要你有主觀的意思就可以改變以他人的想法。如果你迫切的去說(shuō)服別人，就很容易暴露出自己的目的，從而讓對(duì)方產(chǎn)生抵觸心理。這個(gè)時(shí)候要從疑問(wèn)里出發(fā)，先自己解決問(wèn)題得到答案，然后再按照自己的答案制定說(shuō)服手段。你應(yīng)該直面一些問(wèn)題的選擇，很多時(shí)候很多事情不是你想得到就恩能得到的，一石二鳥(niǎo)的事情也是較少發(fā)生的。面對(duì)指責(zé)，你要正確的選擇哪個(gè)是對(duì)自己最重要的。從中讓自己的說(shuō)服手段得到升華。