側(cè)寫師除了在每個(gè)案子的案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)勘察線索，發(fā)現(xiàn)那些一般人發(fā)現(xiàn)不了的，足以使案子破解的“秘密”之外。他在審訊犯罪嫌疑人的時(shí)候，也起著至關(guān)重要的作用。

　　眾所周知，不是每個(gè)犯罪嫌疑人都一定是兇手，更不是每個(gè)犯罪嫌疑人是兇手了就會(huì)承認(rèn)自己的罪行，這個(gè)時(shí)候就需要有人去“引導(dǎo)”他們，讓他們?cè)诓恢挥X或者身心極度疲倦的情況下說出實(shí)話，好讓案子可以順利進(jìn)行。

　　【側(cè)寫再現(xiàn)】

　　FBI新進(jìn)了一個(gè)長(zhǎng)官，這個(gè)長(zhǎng)官來了之后就對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)做了一些“匪夷所思”的改革，讓大家都不明所以。

　　他先讓人購買新的咖啡替換之前給犯罪嫌疑人引用的飲料，當(dāng)別人問具體要哪種咖啡的時(shí)候，他要求把所有能買到的種類都先買回來一點(diǎn)。然后，他自己一杯一杯的嘗著這些不同品牌的咖啡，最后竟然選擇了最讓人難以下咽的那一款。

　　隨后，他又叫人在審訊室里安裝了瓦數(shù)最高的燈泡以及幾個(gè)與自來水相接的、對(duì)準(zhǔn)被審席的噴頭。旁邊的人都問他這到底要做什么，他總是說，遇到不招供的你就知道了。

　　這一天，F(xiàn)BI“迎來”了一個(gè)史上最難應(yīng)付的犯罪嫌疑人，不管是誘導(dǎo)、舉例說明都沒有用處，于是下級(jí)就把情況報(bào)告給了這位警官。警官去審訊這位犯罪嫌疑人的時(shí)候，告訴自己的下屬，當(dāng)自己幫助犯罪嫌疑人要一杯熱咖啡的時(shí)候，記得用他們“精挑細(xì)選”的那一款。

　　于是審訊開始了，最開始的時(shí)候，警官還是用了前面那些審訊這個(gè)犯人的方式，這位犯罪嫌疑人漫不經(jīng)心的回答著，絲毫沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)屋子里面的燈越來越亮。直到這個(gè)屋的光線刺眼的不得了的時(shí)候，犯罪嫌疑人才把目光移上了天花板。

　　突然之間，所有的燈都免了，隨之而來的是刺耳的失火警報(bào)和噴頭噴灑而來的冷水。過了一會(huì)兒，聲音散去，燈又恢復(fù)了剛才的光亮。只見這個(gè)時(shí)候，犯罪嫌疑人的身上已經(jīng)滿是涼水。警官解釋說，剛才是失火警報(bào)系統(tǒng)出了問題，實(shí)在對(duì)不住，并且“細(xì)心”的奉上了一條毛巾。

　　審訊依舊在進(jìn)行，審訊室里很冷，凍得渾身濕透的犯罪嫌疑人直打寒顫，當(dāng)犯罪嫌疑人要求調(diào)下室內(nèi)溫度的時(shí)候，卻被告知是中央空調(diào)，無法調(diào)換溫度。警官這個(gè)時(shí)候又貼心的對(duì)犯罪嫌疑人說：“要不我給你叫一杯熱咖啡吧。”隨后，一位警察送來了一杯“精心”調(diào)制的咖啡，咖啡很熱，拿在手里很暖。但是當(dāng)犯罪嫌疑人迫不及待的抿了一口咖啡之后，整個(gè)人終于崩潰了，很快的招出了實(shí)話。

　　【側(cè)寫分析】

　　為什么這么一個(gè)“百屈不撓”的犯罪嫌疑人，能夠敗在這位警官的手下呢？

　　1.警官在前面運(yùn)用之前審訊者的手法，讓犯罪嫌疑人對(duì)他放棄警惕性。犯罪嫌疑人會(huì)想這位警官也不過如此，從而使罪犯的思維放慢。有句話說：“謊話說多了也就成了真話?！碑?dāng)犯罪嫌疑人在這種思維定勢(shì)的情況下作答的時(shí)候，是精神最放松的時(shí)候。

　　2.警官制造出警報(bào)器出錯(cuò)的戲給犯罪嫌疑人看，也起到了讓犯罪嫌疑人轉(zhuǎn)移注意力放松警惕的作用。另外，用這個(gè)時(shí)機(jī)以涼水澆到犯罪嫌疑人身上來給犯罪嫌疑人的生理造成壓力，從而讓嫌疑人的心理更加的錯(cuò)亂。

　　3.嫌疑人在很惡劣的條件下，給他一個(gè)看似很好的誘惑，也就是那杯熱咖啡。然后在這種誘惑下給他最大的打擊，也就是難以下咽的咖啡。這是致命的一擊，就像一個(gè)人在險(xiǎn)境中的人看到了一個(gè)希望，隨之而來的就是希望不見了并且告知自己的情況更危險(xiǎn)，這種狀況下的人會(huì)處于崩潰的邊緣。本人的求生欲望迫使自己解脫，也就說出了實(shí)話。

　　【說服控制】

　　在我們的生活當(dāng)中，如果想讓一個(gè)人說出自己的心理話，了解他的真實(shí)意圖，是不能運(yùn)用這些極端的方法的。但是從中我們可以發(fā)現(xiàn)很多可以運(yùn)用心理學(xué)的手法，我們可以通過這些心理來找技巧，讓你要說服的人說實(shí)話。

　　當(dāng)一個(gè)人說了實(shí)話之后，我們就可以繼續(xù)按照他們的心理制定方案來說服他們了。

　　一、同路消防法

　?。保莆諏?duì)方的性格。

　　人的性格是不同的，對(duì)接受別人的意見和方式的敏感程度也就是不同的了。你遇到的是一個(gè)很自負(fù)但是沒有真實(shí)本領(lǐng)的人，還是一個(gè)很有才華又虛心求教的人。是一個(gè)急躁不穩(wěn)的人，還是一個(gè)穩(wěn)重踏實(shí)的人。要掌握了對(duì)方的性格，然后按照他的性格特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)的說服，才是最重要的。

　　２．要知道對(duì)方的長(zhǎng)處。

　　一定要了解一個(gè)人最熟悉，最了解或者最感興趣的領(lǐng)域，因?yàn)槿酥挥性谶@個(gè)時(shí)候才能跟你侃侃而談。人一遇到熟悉的話題就會(huì)有說話的欲望，我們就要針對(duì)這種欲望和人很好的交談，從而知道他們的想法。有的人擅長(zhǎng)語言文學(xué)，有的人擅長(zhǎng)藝術(shù)行為，有的人擅長(zhǎng)攝影拍照。在說服別人的時(shí)候，要從對(duì)方的長(zhǎng)處入手。這樣，一個(gè)是你可以更好的了解對(duì)方，另外，還可以讓對(duì)方覺得和你交談的內(nèi)容非常的容易理解，增大被說服的概率。最后，你還可以把對(duì)方的長(zhǎng)處當(dāng)做說服他的有利條件。

　　３．了解對(duì)方的興趣愛好。

　　這個(gè)跟前者相似，有人喜歡繪畫，有人喜歡音樂，還有人喜歡下棋、養(yǎng)鳥、集郵、書法、寫作等，每個(gè)人喜歡的東西都不一樣，每個(gè)人讀喜歡從事自己感興趣的工作，談?wù)撟约合埠玫氖挛?。從這個(gè)方面入手，也可以打開對(duì)方的話匣子，從而知道他內(nèi)心的真實(shí)想法，完成你想說服的事情。

　　４．了解對(duì)方的真實(shí)想法。

　　這個(gè)是通過前面三點(diǎn)以后你知道的事情了。如果你和對(duì)方在交流的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)他非常的堅(jiān)持某些想法，那么除了他說的那些理由之外，你就要深入的思考更深層的一面了。一定有一個(gè)原因讓他堅(jiān)持自己的想法，這種更深一層的想法，才是他的真實(shí)想法。但是他一定因?yàn)槟撤N原因不想讓別人知道自己的這種想法，自己總是難以啟齒說出這種原因。如果能真正了解他的苦衷，就能有針對(duì)性地加以解決。

　　怎么了解他的真正苦衷呢？這個(gè)時(shí)候我們就可以像例子里面所說的，對(duì)對(duì)方施加壓力。

　　當(dāng)然，你不能像故事里那么做。但是你可以模擬似的，用暗示等手法給對(duì)方的心里增加壓力。比如說，你可以暗示對(duì)方你已經(jīng)知道了什么，這樣會(huì)讓對(duì)方覺得自己的秘密已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)。在一定的意義上說，這種方式是可以誘惑成功的，因?yàn)楫?dāng)他這個(gè)秘密在心里憋了太久，遇到了一個(gè)已經(jīng)知道的人時(shí)，就會(huì)不由的脫口而出。但是也會(huì)有相反的作用，比如他會(huì)更提高警惕，甚至一句話都不跟你說。這個(gè)時(shí)候，你就要運(yùn)用這一節(jié)所講的方式，讓他對(duì)你放松警惕了。