近日，固生堂中醫(yī)完成了由央企、國內(nèi)金融巨頭共同投資的5.1億股權+5億債券的D輪融資。躍升"準國家隊"醫(yī)療連鎖機構的固生堂，為積極拓展和承擔起國家醫(yī)改的基層首診，雙向轉(zhuǎn)診，醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)及中醫(yī)連鎖的跨省經(jīng)營，實現(xiàn)國家對中醫(yī)"連鎖化，規(guī)?；?，集團化，品牌化，國際化"的戰(zhàn)略目標，提出了"中醫(yī)合伙人"計劃，采用醫(yī)生單店入股的形式，與中醫(yī)生一起開辦中醫(yī)館。

固生堂中醫(yī)連鎖集團董事長兼總裁涂志亮

完成10.1億D輪融資，躍升"準國家隊"

3年4輪融資！之前固生堂已獲富達、史帶、NEA、平安等國際國內(nèi)頂級基金的爭相競投，近日又完成由央企、國內(nèi)金融巨頭共同投資的5.1億股權+5億債券的D輪融資。

據(jù)固生堂董事長兼總裁涂志亮介紹："本輪融資吸引了中國國有資本風險投資基金股份有限公司、中國人壽、招商銀行旗下（招銀國際）、上海國際集團旗下（金浦健服）等優(yōu)質(zhì)股東，以及間接股東深圳市財政引導基金、重慶市財政引導基金、上海城投、上海國際集團、中國東方資產(chǎn)。"

通過此次大型央企、地方政府資金的進入，固生堂已成為一家具有國有資本投資的混合所有制中醫(yī)藥連鎖集團。

"現(xiàn)在，固生堂具有更大的靈活性和自由度，不但有民營的市場化的靈活機制，而且有央企'國家隊'的政策優(yōu)勢，還有外資的嚴謹理性思考，三大特征讓固生堂在未來的發(fā)展無論面臨任何風險均具有更大的抵抗能力，去踐行使固生堂成為500年的品牌的目標。"涂志亮說。

已躍升"準國家隊"醫(yī)療連鎖機構的固生堂，為積極拓展和承擔起國家醫(yī)改的基層首診，雙向轉(zhuǎn)診，醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)及中醫(yī)連鎖的跨省經(jīng)營，實現(xiàn)國家對中醫(yī)"連鎖化，規(guī)?；?，集團化，品牌化，國際化"的戰(zhàn)略目標，提出了"中醫(yī)合伙人"計劃，采用醫(yī)生單店入股的形式，與中醫(yī)生一起開辦中醫(yī)館。

醫(yī)生個人開診所：一人干活全館吃飯，運營效率低下

2017年2月21日，國家衛(wèi)生計生委發(fā)布了《關于修改〈醫(yī)療機構管理條例實施細則〉的決定》（國家衛(wèi)生計生委令第12號），《實施細則》刪除了第十二條第一款第三項"醫(yī)療機構在職、因病退職或者停薪留職的醫(yī)務人員不得申請設置醫(yī)療機構"的內(nèi)容。

在職醫(yī)生申請醫(yī)療機構的政策"松綁"，不少人歡呼，醫(yī)師將迎來自由執(zhí)業(yè)的春天！然而，這一切僅僅是"看起來很美"?？紤]到經(jīng)營成本、管理問題、民眾對私人診所的認知等問題，更多的醫(yī)生仍持觀望的態(tài)度。

在涂志亮看來，雖然政策鼓勵醫(yī)生開辦個人診所，但理想變成現(xiàn)實仍會遭遇許多"攔路虎"：醫(yī)生開辦個人診所效率低，一人干活全館吃飯，運營效率低下；藥的使用量小，藥材質(zhì)量管控、采購價格沒有優(yōu)勢等等。"中醫(yī)合伙人"計劃可以很好的幫助醫(yī)生解決這些問題。

中醫(yī)合伙人：單店入股，醫(yī)生占股30%

"不僅僅是醫(yī)生集團，而是真正的中醫(yī)合伙人！"涂志亮在接受采訪時表示，固生堂正在打造"中醫(yī)合伙人"模式，醫(yī)生可以單店入股的形式，與固生堂一起開辦中醫(yī)館。

"以單店的形式，讓醫(yī)生參股，固生堂占70%，醫(yī)生占30%，由固生堂負責運營管理，醫(yī)生負責出診，做一個傳統(tǒng)的醫(yī)生。"

零風險投資，8年可能回報8~10倍收益

"我們期望與專家達成這樣的合作：第一，按勞分配，按門診進行診金、協(xié)定方等收益分配。第二，固生堂是一家中醫(yī)真正跟資本結合的公司，我們期望結合資本的效應和醫(yī)生進行分享。"

如何分享？涂志亮希望，對于新店的投資，固生堂拿出30%的股份讓醫(yī)生投資。并對醫(yī)生投資設立特別的保障：

首先，任何時間保底退出。只要不違反規(guī)定，無論醫(yī)館盈虧，任何時間保底退出。

其次，股權可以隨時變現(xiàn)。如遇到不想退出，但因個人原因急需用錢的情況，固生堂可以提供借款，醫(yī)生用股權做質(zhì)押和抵押。

再次，獎金分紅。除去按勞分配的部分，醫(yī)館營業(yè)額按比例進行分紅，8年時間可能回報8~10倍收益。

學術收益：建立個人學術傳承基地，招收學徒

與固生堂合辦中醫(yī)館，除了能夠獲得經(jīng)濟收益之外，醫(yī)生還可以將醫(yī)館作為個人的學術傳承基地，超收學徒。

"中醫(yī)在過去幾千年，都是小農(nóng)經(jīng)濟，醫(yī)館小而散，一個醫(yī)館由老中醫(yī)和幾個學徒組成，隨著老中醫(yī)逐漸老去，醫(yī)館也隨之消亡，始終沒能形成一個體系。合辦醫(yī)館之后，醫(yī)生就擁有了自己的學術陣地，能夠建立自己的流派，固生堂通過資本的紐帶、連鎖化的管理、IT系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)能力以及全國采購體系介入，使散落的醫(yī)館獲得永續(xù)發(fā)展的商業(yè)力量，醫(yī)生的學術也將得以傳承和發(fā)展。"涂志亮如是說，

為幫助醫(yī)生做好學術傳承，自2016年起，固生堂就啟動了名醫(yī)傳承人引進計劃，通過對名醫(yī)的團隊化打造與經(jīng)營，實現(xiàn)文化傳承、經(jīng)驗傳承、人才培養(yǎng)，因此固生堂走進各大中醫(yī)藥大學，為名老中醫(yī)引進傳承人--學徒。

固生堂的多維優(yōu)勢：結構、模式創(chuàng)新

經(jīng)過7年的運營發(fā)展，目前固生堂在全國13個重要城市已擁有31家中醫(yī)基層連鎖機構，服務范圍覆蓋全國56個城市，已成為社區(qū)基層中醫(yī)連鎖化、品牌化、國際化的引領者。

與此同時，固生堂也被廣東省政府發(fā)布的粵府〔2015〕75 號《廣東省促進健康服務業(yè)發(fā)展行動計劃（2015-2020年）》中明確列為"基層中醫(yī)示范帶動機構及重點推進項目"，成為廣東地區(qū)的社區(qū)基層中醫(yī)代表。

規(guī)模優(yōu)勢。截至目前，固生堂通過自建與戰(zhàn)略投資等方式，在北京、廣州、深圳、上海等13多個城市逐步構建起包括31個中醫(yī)門診和一級醫(yī)院的連鎖服務體系，擁有中醫(yī)專家近1500位，2016年門診量達300萬人次，擁有好醫(yī)、好藥、好療效的品牌效應。

此外，固生堂目前基本上所有的醫(yī)館都具有醫(yī)保定點資質(zhì)，部分醫(yī)館具有省市公費醫(yī)療資質(zhì)，老百姓在這里看病比三甲醫(yī)院能多報銷20%~30%，在家門口就可以看到三甲醫(yī)院名中醫(yī)，更快捷方便，患者也愿意來。

資本優(yōu)勢。2014年起，固生堂在三年內(nèi)完成四輪融資，不僅獲得了中國國有資本風險投資基金股份有限公司等央企，NEA、富達亞洲、美國史帶集團等海外資本的青睞，還獲得中國平安集團、中國人壽等國內(nèi)金融巨頭共計13億股+5億債權的融資，成為由央企、地方政府資本、外資、管理層、專家共同持股的一家混合所有制企業(yè)，具備了央企的政策性優(yōu)勢，外資的嚴謹性優(yōu)勢，社會資本的市場化機制，以及保險金融資本的穩(wěn)健優(yōu)勢。

中國平安、人壽等金融機構的注資不僅為固生堂的發(fā)展提供資金保障，更帶來了患者。固生堂通過與商業(yè)保險的深度融合、與戰(zhàn)略投資方中國平安形成深度合作，通過"互聯(lián)網(wǎng)+實體+家庭醫(yī)生"的模式與商業(yè)保險實現(xiàn)戰(zhàn)略資源的對接。

管理優(yōu)勢。固生堂從騰訊、肯德基等品牌機構聘請到IT技術、運營管理人才塑造運營管理的標準化，高起點建立了基于基層中醫(yī)藥服務特色的以IT技術為支撐的運營體系，精心設計了嚴密細致的集中化中藥材采購和質(zhì)控系統(tǒng)，打造了統(tǒng)一高效的客戶服務中心。這種連鎖運營模式的成功，從國際資本、金融資本、央企給予戰(zhàn)略投資，即可見一斑。

醫(yī)聯(lián)體合作，專病?？坡?lián)盟。固生堂通過與三甲醫(yī)院共建醫(yī)聯(lián)體、專病?？坡?lián)盟，落實國家分級診療的醫(yī)改目標，有效的將醫(yī)生資源釋放到基層醫(yī)療機構，民眾在家門口就能看到三甲醫(yī)院的名醫(yī)，節(jié)約了很多時間成本，服務體驗方便快捷。

中醫(yī)+互聯(lián)網(wǎng)。固生堂通過"中醫(yī)+互聯(lián)網(wǎng)"形成綁定式家庭醫(yī)生和中醫(yī)滴滴模式，即線上咨詢、線下就診，實體醫(yī)生的空閑搶答、指定醫(yī)生的留言咨詢相結合，兩個方面實現(xiàn)老百姓綁定式的家庭醫(yī)生服務、形成中醫(yī)滴滴模式。

醫(yī)療保險。為了有效分散醫(yī)生執(zhí)業(yè)風險、緩和醫(yī)患矛盾，保障醫(yī)生執(zhí)業(yè)安全，固生堂通過醫(yī)療保險來構建多點執(zhí)業(yè)的"安全"保障（超過1億醫(yī)療保險）。2016年10月，固生堂中醫(yī)連鎖集團率先在全國范圍內(nèi)開展為執(zhí)業(yè)醫(yī)生購買醫(yī)療責任險，攜手固生堂股東平安保險共同構筑醫(yī)療責任防火墻。

《中醫(yī)藥法》頒布、多點執(zhí)業(yè)開放，中醫(yī)藥政策"春風"不斷，涂志亮希望，通過"中醫(yī)合伙人"計劃，能夠使醫(yī)生成為"有料--中醫(yī)技術好，看病有療效；有愛--醫(yī)生受患者愛戴；有品--醫(yī)生要過有質(zhì)量的生活；有名--老中醫(yī)要受尊重；有錢--醫(yī)生能夠在備受尊重的同時獲得超百萬的年收入"的"五有專家"，一起實現(xiàn)"讓中醫(yī)成為世界主流醫(yī)學的一部分"的夢想。

回顧：固生堂B輪融資2500萬美元 

固生堂中醫(yī)連鎖管理集團宣布，固生堂集團完成中國中醫(yī)領域最大的單筆融資。該項融資由富達亞洲風險投資基金領投，NEA基金跟投的B輪融資2500萬美元。固生堂中醫(yī)養(yǎng)生健康科技有限公司董事長涂志亮接受家庭醫(yī)生在線采訪時表示，目前固生堂固有資產(chǎn)已超1億美元。

（固生堂中醫(yī)養(yǎng)生健康科技有限公司董事長涂志亮）

日前，國務院發(fā)布的《中醫(yī)藥健康服務發(fā)展規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵醫(yī)師到基層的醫(yī)療機構多點執(zhí)業(yè)，推進優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源縱向流動；建立并完善分級診療模式，逐步實現(xiàn)基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、上下聯(lián)動、急慢分治；培育一批信譽良好的知名中醫(yī)服務產(chǎn)業(yè)連鎖機構”。涂志亮董事長介紹，為了全面落實國務院對基層社區(qū)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，固生堂集團將此次2500萬美元的融資的60%支持中醫(yī)生在基層開獨立診所?！拔覀冎С峙c幫助中醫(yī)醫(yī)生開獨立診所，提供投資、規(guī)劃、行政審批、裝修、設備等各方面一站式服務，讓中醫(yī)生成為一名純粹的醫(yī)生，讓中醫(yī)醫(yī)生靠專業(yè)技能和醫(yī)德獲得收入，展現(xiàn)個人價值，而不是靠紅包、藥費和潛規(guī)則，也讓更多在三甲醫(yī)院看不到名醫(yī)的患者在基層就能享受到看名醫(yī)的福利”涂志亮董事長解釋道。

據(jù)了解，固生堂中醫(yī)已在北京、深圳、佛山、廣州等地建起13間診所門店，其中，11家已納入醫(yī)保定點單位，全國知名中醫(yī)生黃仰模、歐陽衛(wèi)權等超200多中醫(yī)名醫(yī)在固生堂診所里坐診，復診率高于72%。

“良心醫(yī)，放心藥”是固生堂的企業(yè)堂訓，除了請三甲醫(yī)院有口碑的名醫(yī)到診所坐診外，固生堂的中藥也嚴把質(zhì)量關。每月，固生堂都會請全國著名中藥鑒定專家北京中醫(yī)藥大學閆玉凝教授、廣州中醫(yī)藥大學張丹雁教授進行中藥品質(zhì)鑒定。對于未來，志亮董事長表達了自己的愿景：固生堂中醫(yī)致力于建立起從中藥種植到藥品炮制（膏方、丸劑制作、代煎等），實現(xiàn)配送到家。計劃建立GMP藥材廠和GAP生產(chǎn)基地，打通中醫(yī)產(chǎn)業(yè)供應鏈，建立中藥飲片質(zhì)量保障體系，實現(xiàn)從中藥種植到中藥入口一站式服務。

除了選擇“良心醫(yī)，放心藥”在中醫(yī)藥的傳承上，固生堂也有自己的一套。固生堂選擇了與廣州中醫(yī)藥大學合作，從校園中挑選出熱愛中醫(yī)的本科學生，通過退休的名中醫(yī)帶剛畢業(yè)的中醫(yī)學生的方式，在臨床實踐中形成師徒關系，回歸到中醫(yī)的傳承。

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