亨利接近目標(biāo)人物成功，下午亨利去赴約，從那以后他與A老板的關(guān)系更進(jìn)一步。兩人又相約前去看棒球比賽，觀看比賽的時候，A老板問亨利：“我們認(rèn)識也有一個多星期了，還不知道您是做什么的?！焙嗬鸬溃骸拔沂亲鰺煵萆獾?，最近幫人運(yùn)貨，一款名叫雪蘭的香煙，不知道老板可聽說過？”A老板裝作不知情的問：“什么牌子？銷售不錯吧？”亨利說：“現(xiàn)在政府查得緊，不過我有很多渠道銷售，供不應(yīng)求啊!如果知道這牌子煙的制造方法就好了?！盇老板暗暗笑道：“亨利，下個星期到我的辦公室來，帶你見幾個人。”

　　亨利按時去了A老板辦公室，見了其他兩個老板，B老板是個笑面虎，喜歡別人奉承他，C老板感覺臉很黑，不過他倒是喜歡有主見的人。A老板向其他兩個老板介紹了亨利，幾個詳談甚歡，之后A老板說要帶亨利看看造煙窩點(diǎn)，之后商討擴(kuò)產(chǎn)的問題。

　　亨利與波爾探長通了消息，波爾探長派人緊密部署，追蹤亨利的行蹤，當(dāng)他們?nèi)齻€進(jìn)入造煙窩點(diǎn)，向亨利介紹的津津有味時，警方很快行動，一舉搗破了制假窩點(diǎn)，并逮捕了那三個老板。

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　　【說服控制術(shù)】

　　這起案件歷經(jīng)將近一個月的時間，之所以可以成功破獲，是因?yàn)椋?/P>

　　1.波爾初步推測這起案件同三個老板有聯(lián)系，并展開調(diào)查，根據(jù)他們的制造、出貨、販賣三聯(lián)一線，派出探員亨利進(jìn)行跟蹤取證。

　　2.亨利利用案犯的興趣愛好來接近他，從而久而久之讓案犯慢慢的相信他，并編造自己販賣案犯制造的商品為理由，引出其他案犯。

　　3.亨利編造雪蘭香煙供不應(yīng)求，案犯想借機(jī)增產(chǎn)，最后自投羅網(wǎng)。

　　【說服控制術(shù)】

　　興趣愛好或許是我們的強(qiáng)項(xiàng)，又或許是別人投其所好的突破口，我們要學(xué)會投機(jī)取巧，掌握別人的興趣，守住自己的缺口。

　　一、形態(tài)各異的俗語

　　1．了解不同層次人的說話方式

　　社會層次形態(tài)各異，包括年齡層次、職業(yè)層次、身份層次等，每個層次的人說話方式都有所不同，注意了解這些人的說話方式，對我們交流、變通以及相互間的合作有很大的影響。

　　我們從一個人的說話方式可以了解一個人的層次：生產(chǎn)線的工人往往說話比較直接，有時候會大聲嚷嚷；辦公室的工作人員說話輕聲細(xì)語，有時說話比較婉轉(zhuǎn)；領(lǐng)導(dǎo)說話比較含糊，有時候他給你的指示其實(shí)已經(jīng)在不經(jīng)意的話語中表現(xiàn)。

　　我們從一個人的說話方式可以了解一個人的性格：一般情況下，說話慢的人性格比較沉穩(wěn)，他的大喜大悲不愿意表露出來；說話大聲的人性格大方開朗，有時口無遮攔；說話聲音小的人心態(tài)沉靜，也許頗有心機(jī)。

　　注意各階層的說話方式，對我們突破關(guān)卡有很大幫助。

　　2．了解不同層次人的愛好

　　每個人都有自己的喜好，就如：有的人喜歡宅在家里；有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡打高爾夫；有的人只喜歡逛逛街；有的人喜歡看漫畫小說……

　　每個人都有自己喜歡做的事，如果對某件事情特別有興趣，即使再忙，也會抽個空去做，去滿足自己的好奇心。不同層次的人會根據(jù)自己的條件和需要來選擇興趣，就如：老師們因?yàn)槁殬I(yè)原因喜歡和書本打交道；領(lǐng)導(dǎo)在放松或者是洽談時會選擇高爾夫球；工人們在宿舍無聊時會湊上一桌，打起撲克。

　　每個人的興趣是天生的，受周圍環(huán)境影響的，想要利用別人的興趣，必須了解別人的愛好。

　　二、如何投其所好

　　了解別人的興趣，學(xué)會投其所好，不僅可以使雙方更容易彼此接近，互相交流，還可以簡單的促成商業(yè)合作，是很好的“攻心之術(shù)”。

　　迎合對方的興趣，要學(xué)會主動接近，順著別人的話說，例如：在第一次與對方接觸時要主動搭訕，用簡單的話語來了解對方的性格，在對方說自己對某東西偏愛的時候，要學(xué)會應(yīng)和，有正面的評價，這是接近一個人的基本條件。

　　投其所好切勿莫名其妙。在商業(yè)合作中，一方有求于另一方時，想送份禮物來換取合作的條件和幫助。我們在這之前，先要知道該負(fù)責(zé)人的性格，之后打點(diǎn)好與其接觸來往人絡(luò)的關(guān)系，真正的了解之后，還要經(jīng)過語言技巧投其所好，并不是你送什么禮物別人就要什么。